❓ Почему хорошим специалистам сложно продавать свои услуги?
Уметь помогать людям и уметь продавать свои услуги - два разных навыка. Постоянно работаю с экспертами и консультантами и заметил прямую зависимость - чем лучше специалист разбирается в своей теме, тем хуже умеет продавать.
Чего не хватает специалисту, что его услуги регулярно продавались?
👉 Специалист. Чтобы стать профессионалом, например в психологии, нужно уметь неспеша, вдумчиво и кропотливо погружаться в тему, обрабатывать и систематизировать большие объемы информации, изучать фундаментальные методики, чтобы потом кропотливо работать с клиентом и плавно вести его к результату.
Такое может осилить только вдумчивый, неторопливый, усидчивый, глубокий человек с огромным запасом терпения. Его цель - когда-нибудь стать лучше всех в своей теме. Худший страх - ошибиться, поэтому может год думать, готовиться, но ничего в итоге не сделать. Зато не ошибся 👏
👉 Продавец. Чтобы круто продавать, нужно знать потребности людей и находить их самые горячие "хотелки", тестировать гипотезы, искать возможность срезать путь, чтобы раньше других снять сливки и умчаться в другую тему, потому что максимальный спрос и деньги сейчас там
Такое способен провернуть шустрый, энергичный, человек, который не погружается в тему, но быстро принимает решения. Его цель - раньше всех получить максимум выгоды. Результат нужен прямо сейчас, терпения нет, все идеи проверяются на практике, много действий и много ошибок. Зато первый 👍
Я сам отношусь к категории специалистов, поэтому мне было сложно научиться продавать, особенно, когда продавцы (моя противоположность) обучают своим методам. Так не работает. Это так же странно, как если бы женщины учили мужчин рожать детей. Как не тужься, ничего не выйдет 😀
Здесь нужен другой подход, который сработает именно для специалистов, со всей их неторопливостью, вежливостью и деликатностью
Я считаю, что у специалистов есть преимущество перед продавцами - их фундаментальные знания. Проблема в том, что они же и мешают сделать шаг, заявить о себе и получить заслуженные дивиденды
🎯 Моя цель - помочь настоящим профессионалам рассказать о себе, чтобы привлекать клиентов и заниматься любимым делом - помогать людям и получать за это заслуженное признание
Добавляйтесь в друзья, если вы коуч, психолог, бьюти-мастер и хотите чтобы люди приходили к вам на консультации и покупали ваши услуги!
#продюсер #эксперт #консультации #продвижениеэксперта #наставничество #коучинг #упаковкапроекта #упаковкаэксперта #онлайнкурс
