Что делать эксперту, чтобы люди сами записывались на консультации?
Сегодня проводил консультацию для психолога и она со смехом поделилась своей идеальной картиной мира:
"Было бы чудесно, если бы у меня был менеджер, который все сделает, все продаст, со всеми договорится, всех организует, а я буду спокойно проводить консультации".
Понятно, что это шутка, но... на самом деле... если задуматься… было бы круто? :)
Другая заветная мечта эксперта, чтобы на консультации приходили осознанные люди и с порога говорили: “Уже не терпится радикально поменять жизнь к лучшему с вашей помощью! Вот деньги, давайте скорее начинать консультации”
О том, чтобы клиенты сами приходили по “сарафану” мечтают 99% экспертов и консультантов. Почему? Потому, что не нужно самостоятельно себя продавать, не нужно привлекать новых клиентов, ведь “старые” хорошо покупают. Но здесь скрывается ловушка. Если рассчитывать только на “сарафан”, то эксперт окажется в сложной ситуации. Вот что будет происходить дальше...
Сарафан постепенно прекращает работать. Постепенно постоянные клиенты и друзья-друзей "вылечиваются" и услуги эксперта им становятся не нужны, они начинают приходить реже и ручей высыхает.
В результате продажи падают и эксперт начинает судорожно искать новых клиентов и понимает, что остался один на один с холодной аудиторией, которая ходит по интернет-рынку от одного прилавка к другому и выбирает, где лучше и слаще. И что делать?
• Нет продающей упаковки и как показать свои человеческие качества и профессиональные достижения не понятно
• В прошлом есть результаты и довольные клиенты, но отзывы не собирал и не оформлял, как доказать экспертность не ясно
• Раньше люди приходили по “сарафану” с уже готовыми запросами и эксперту не приходилось ничего придумывать, а теперь будь добр, самостоятельно вовлекай, утепляй, продавай
Что делать? Нужно учиться привлекать и работать с "холодной" аудиторией. Уже сейчас!
И начинать нужно с личной страницы, потому что это крутой инструмент, чтобы люди приходили и записывались к вам на консультации. Это все понимают.
Однако, в оформлении личной страницы эксперта что-то не так, если:
- Если к вам периодически добавляются в друзья, но не проявляют активности
- Если к вам обращаются только за бесплатным советом
- Люди говорят “Я подумаю / у меня нет денег / потом” или молча исчезают
Что обязательно должно быть на личной странице, чтобы люди доверяли вам и приходили на платные консультации, узнайте в пошаговом руководстве “12 правил оформления личной страницы ВКонтакте, чтобы люди сами записывались на консультации".
Это руководство отлично подходит для психологов, астрологов, коучей, консультантов, бьюти-мастеров. Забирайте его здесь - https://vk.cc/cfrToR
Желаю вам много довольных клиентов и отличных результатов!
#продюсер #эксперт #консультации #продвижениеэксперта #наставничество #коучинг #упаковкапроекта #упаковкаэксперта #онлайнкурс
