Что делать эксперту, чтобы люди перестали исчезать со словами «Я подумаю»?
С этим сталкивается каждый эксперт, консультант или специалист, который продает свои услуги в интернете!
Люди приходят на бесплатную консультацию или пишут в личку, задают миллион вопросов, получают подробные ответы, но дальше разговор как-будто "зависает" и заходит в тупик. Человек говорит "Спасибо, я подумаю" и навсегда исчезает в бескрайних глубинах интернета.
Итак, что на самом деле нужно делать эксперту, чтобы как можно реже слышать "Я подумаю"?
Во-первых, не воспринимать это, как личную трагедию. Человек выбирает услугу или специалиста. Вспомните, как мы ходим по рынку. Сюда подошли посмотрели, туда пошли попробовали. Здесь цена не устроила, там качество и продавец подозрительный. И либо купим там где понравится, либо пожмем плечами и скажем "Ну, сегодня не судьба" и молча уйдем. Что из этого следует?
Молчаливые отказы происходят потому, что человеку морально легче молча исчезнуть, чем объяснить продавцу почему "Нет".
А опытный продажник знает, что человек будет сомневаться и в разговоре использует "23 инструмента, как снять возражения, чтобы клиент не смог ответить "Я подумаю" и сразу купил"
Во-вторых, если человек говорит "Я подумаю" - это значит, что он пока не доверяет вам, как эксперту, потому что он вас еще не знает.
Поможет упаковка личной страницы и группы, которые за вас ответят на неудобные вопросы: "Кто ты такой? А как ты мне поможешь?"
Сделайте продающую упаковку и помогите человеку избавиться от сомнений в вашей экспертности и в вашем продукте. Как это грамотно сделать?
Например, когда эксперт регулярно пишет истории о себе, публикует фотки, делиться своими мыслями, то люди с ним знакомятся и у них складывается впечатление, что они знают эксперта сто лет.
Так формируется доверие, а когда человек тебе доверяет, то продажа в переписке или на консультации происходит быстро и легко, без впаривания, манипуляций и уговоров “купи-купи”.
Если хотите стать тем самым уникальным экспертом, у которого продажи происходят легко и быстро, заполняйте анкету и мы созвонимся. Я расскажу подробности и проведу аудит вашего проекта.
👉 Принимайте решение, жмите сюда - https://vk.cc/cfqs9n
#продюсер #эксперт #консультации #продвижениеэксперта #наставничество #коучинг #упаковкапроекта #упаковкаэксперта #онлайнкурс
